貴陽分公司逸天城劉互匯
銷售案例
時間：3月下旬某日
地點：逸天城三星體驗店
人物：一位女性顧客，我
過程：下午兩點多進來一位穿著時尚，大約40左右的女顧客。我立馬迎了上去。
我：“您好，歡迎光臨三星。請問有什么需要嗎？"
通過和女顧客的交談得知她的之前的安卓手機屏碎了，現(xiàn)在用的蘋果6plus備用。
我：”手機壞了很不方便，蘋果手機用的還習慣嗎？”
顧客表示不習慣蘋果的操作系統(tǒng)，也不太喜歡屏大的手機。
顧客詢問換屏費用，得知后考慮換新機了
我：“可以看看我們的旗艦機新款S9，大小適中"
顧客看看覺得手機大小正好合適，就質(zhì)疑s9和s8的外觀差不多。
我：“S8現(xiàn)在入手也很合適，做特價4999.價格很劃算，性價比很高。”
又拿出自己的手持樣機，告訴顧客自己買的時候還5600多呢。接著給她介紹了一下S8的功能。
看得出來顧客對我們的機器有興趣，對我也有一定的信任了。
我：“不過現(xiàn)在的新款S9又多了幾個功能，我自己都挺喜歡的，尤其是凝時拍攝，介紹給你看看吧?！?/p>
當時就給顧客試了一下凝時拍攝。先讓她看了一下鏡頭里面的小車，因為速度很快基本看不清楚。接著拿出S9拍攝一段給顧客看，車的速度運轉(zhuǎn)變的很慢，連車的顏色，車身上的小數(shù)字都看的清清楚楚。又讓顧客拿出她的手機拍了一段，她的手機只能看出有幾輛小車在跑。顧客這個時候就很驚艷了，覺得好神奇。我告訴顧客這個凝時拍照的功能目前只有三星S9才有哦。
因為女士都比較喜歡拍照，接著又給顧客試了一下暗光美拍。讓顧客先看了一下，很黑看不清。拿S9拍了一張給顧客看。即使在光線不足的情況下，還是能拍出清晰明亮的照片。又給顧客看了一下暗光照片的圖冊。于是和顧客聊，像有的時候晚上聚餐，和朋友合影呀。出去旅游的時候拍拍夜景都是很好的。
這個時候顧客已經(jīng)對S9已經(jīng)有購買意向了就想讓優(yōu)惠點。我告訴顧客是我們才上市的新品，然后又有這么高的配置，這個機子絕對值這個價。S8雖然價格降了，但是就不送半年的優(yōu)惠換屏了。換屏的價格很高呢，有個優(yōu)惠換屏萬一不小心屏爛了能省1000多呢。要是你喜歡的話，我找找看給你多送點禮品。
在顧客猶豫的時候又給她試了我們的動態(tài)萌拍，和追劇看電影必備的杜比全景聲。并告知防水，BIXBY功能。
顧客就這樣下定決心購買，成交了。還和顧客加了微信。
心得體會：把握痛點，了解顧客的需求，循序漸進的講解。把顧客的感受放在第一位，把握好成交時機，在最佳時機快速成交。即使顧客已經(jīng)決定購買，也要繼續(xù)說明我們產(chǎn)品優(yōu)點，這樣可以幫助顧客充分使用產(chǎn)品功能，提高滿意度。
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